Еще несколько лет назад предприниматели спорили, что лучше: открыть собственный интернет-магазин или выйти на маркетплейс. Сегодня этот спор потерял смысл — рынок уже сделал выбор за них. По данным Data Insight, в 2025 году универсальные маркетплейсы обеспечили около 80% всех онлайн-заказов в России, а доля WB и Ozon выросла с примерно 40% в 2021 году до 80% в 2025-м. Для большинства продавцов маркетплейсы действительно стали основным каналом продаж — но вместе с этим выросла и зависимость от площадок, правила которых меняются без участия бизнеса.
Комиссии повышаются, алгоритмы ранжирования обновляются, конкуренция за место в выдаче растет. По оценке Data Insight, число активных селлеров на маркетплейсах сокращается, а вместе с этим падает и маржинальность тех, кто остается: рост комиссий и конкуренции — один из главных вызовов для продавцов в 2025–2026 годах. Самое неприятное в этой ситуации даже не финансовые потери, а отсутствие контроля. Бизнес может делать качественный продукт, хорошо работать с клиентами и вкладываться в продвижение, но окончательное решение о том, увидит ли покупатель его товар, принимает уже не владелец компании.
Насколько сильно бизнес может зависеть от одной площадки, хорошо показывает опрос 709 продавцов, который провели Точка Банк и Data Insight: у 60% селлеров маркетплейсы приносят от 89 до 100% всего оборота. Иначе говоря, для большинства продавцов площадка — не один из каналов, а фактически единственный. Именно поэтому многие компании используют собственный интернет-магазин на CS-Cart как способ вернуть себе часть контроля над продажами. Маркетплейсы продолжают привлекать новых клиентов, социальные сети помогают рассказывать о бренде, а сайт становится местом, где компания сама определяет правила работы с покупателями. Собственный интернет-магазин на CS-Cart не заменяет маркетплейсы, а дополняет их: пока площадки помогают привлекать новых покупателей, сайт остается местом, где бизнес самостоятельно управляет ассортиментом, клиентской базой и развитием продаж.
Интернет-магазин — это не просто витрина
До сих пор можно встретить мнение, что собственный сайт нужен лишь для имиджа. На практике современный интернет-магазин давно перестал быть обычным каталогом товаров. Это полноценная система управления продажами, которая объединяет каталог, заказы, оплату, доставку, аналитику и учет товаров.
Главное преимущество собственного магазина заключается не только в независимости от сторонних площадок. Он позволяет выстроить процессы так, чтобы сотрудники тратили меньше времени на рутинную работу, а покупатели получали актуальную информацию о наличии товаров, ценах и статусе заказа. Если синхронизация с учетной системой настроена правильно, менеджеру уже не приходится вручную переносить заказы между разными системами или проверять остатки перед каждым звонком клиенту — большая часть этой работы выполняется автоматически.
Кроме того, собственный сайт открывает больше возможностей для продвижения интернет-магазина. В отличие от маркетплейсов, компания может развивать SEO, запускать рекламные кампании, работать с постоянными клиентами и выстраивать долгосрочную стратегию продвижения своего бренда — то есть управлять теми каналами роста, которые не зависят от алгоритмов и правил чужой площадки.
Почему многие до сих пор откладывают запуск своего магазина
Несмотря на очевидные преимущества, многие предприниматели продолжают работать без собственного интернет-магазина. Причина обычно одна и та же — кажется, что это долго, дорого и потребует большого количества доработок. Разработка интернет-магазина действительно часто превращалась в многомесячный проект с постоянными изменениями технического задания, согласованием дизайна и настройкой базовой функциональности.
Но рынок e-commerce меняется быстрее, чем кажется: по данным АКИТ, в 2025 году объем интернет-торговли в России вырос на 28% и достиг 11,5 трлн рублей, а Data Insight фиксирует, что доля онлайна в non-food ритейле впервые превысила половину — 52%. При этом сам рынок переходит в более зрелую фазу: рост продолжается, но замедляется, а конкуренция смещается из плоскости «выйти в онлайн» в плоскость «выстроить эффективную систему продаж». В таких условиях многомесячный запуск сайта — это не просто неудобство, а упущенное время, за которое конкуренты успевают закрепиться в поиске и у постоянных клиентов.
Современные платформы электронной коммерции уже содержат большинство необходимых инструментов. Вместо того чтобы разрабатывать их с нуля, остается адаптировать готовое решение под конкретный бизнес и настроить интеграции.
Почему выбирают CS-Cart для собственного интернет-магазина
CS-Cart изначально создавался как платформа для электронной коммерции. Поэтому большая часть возможностей, которые обычно требуются интернет-магазину, уже реализована: управление каталогом товаров, работа с заказами, система скидок, SEO-инструменты, способы оплаты, службы доставки и множество других функций.
Это позволяет сосредоточиться не на разработке базового функционала, а на запуске продаж. Особенно важно это для компаний, которые уже ведут учет товаров в 1С или МойСклад и не хотят дублировать информацию вручную. После настройки синхронизации изменения, внесенные в учетной системе, автоматически передаются в интернет-магазин: обновляются остатки, цены, характеристики товаров, а оформленные на сайте заказы поступают обратно в систему учета.
Если компания уже продает на маркетплейсах, перенос каталога тоже не требует ручного создания карточек товаров. В АйПи5 для этого используется собственный модуль синхронизации с маркетплейсами, который позволяет быстро перенести карточки товаров, остатки и другие данные из маркетплейсов в интернет-магазин на CS-Cart без повторного ручного заполнения каталога. Это помогает ускорить запуск собственного канала продаж и избежать дублирования работы.
Именно такой подход применяется и в проектах АйПи5. Например, при разработке интернет-магазина для компании «Мособлтех» была реализована интеграция CS-Cart с 1С через API, а также с сервисами уведомлений на базе Telegram Bot API и SMSC. Благодаря этому обмен данными между всеми системами происходит автоматически, без ручного переноса информации, что позволяет сократить количество рутинных операций и поддерживать актуальность данных во всех используемых сервисах.
Запуск интернет-магазина на CS-Cart за 3 дня — реально
Если раньше создание интернет-магазина занимало месяцы, то сегодня этот процесс можно значительно сократить. При использовании готовой платформы и заранее подготовленного решения большая часть технической работы уже выполнена.
В АйПи5 мы предлагаем запуск магазина на CS-Cart всего за три дня. Такой срок реалистичен при выполнении двух условий: заказчик заранее подготовил необходимые материалы — логотип, контактные данные, информацию о компании, каталог товаров и данные для подключения используемых сервисов, — и речь идет о запуске полноценного рабочего магазина на готовой платформе, а не о сложном индивидуальном проекте с уникальным дизайном и нестандартной бизнес-логикой средствами разработки на CS-Cart. За это время разворачивается готовый магазин, выполняются базовые настройки, подключаются способы оплаты и доставки, а при необходимости настраивается синхронизация с 1С или МойСклад.
За 12 лет разработки на CS-Cart команда АйПи5 реализовала проекты разного масштаба — от корпоративных решений, таких как WP Merchandise, до интернет-магазинов для различных сфер бизнеса, например Brinco и GLHF. Формат запуска за три дня рассчитан именно на быстрый старт полноценного магазина: он не заменяет полноценную разработку под нестандартные задачи, но позволяет бизнесу начать продавать со своей площадки уже на этой неделе, а дорабатывать и расширять функциональность — по мере роста.
Не выбирать между маркетплейсом и своим магазином — использовать оба
Маркетплейсы, социальные сети и другие площадки останутся важной частью электронной коммерции. Отказываться от них нет смысла — тем более что именно они, по данным Data Insight, обеспечивают основной прирост онлайн-заказов в стране. Но делать их единственной точкой продаж становится всё рискованнее: чем выше зависимость от одной площадки, тем сильнее бизнес чувствует на себе каждое изменение комиссий, алгоритмов или условий работы.
Собственный интернет-магазин позволяет вернуть часть контроля над бизнесом: самостоятельно работать с клиентской базой, автоматизировать процессы, интегрировать учетные системы и не зависеть полностью от изменений на сторонних площадках. Маркетплейсы остаются важным инструментом для привлечения новых покупателей, но долгосрочный рост бизнеса строится на собственной площадке. Интернет-магазин на CS-Cart с интеграцией с 1С или МойСклад позволяет не только начать продажи в короткие сроки, но и создать основу для дальнейшего развития без зависимости от правил сторонних сервисов. А благодаря собственному модулю синхронизации АйПи5 с маркетплейсами перенос каталога товаров и остатков занимает значительно меньше времени и не требует повторного заполнения данных вручную.
Если раньше запуск интернет-магазина действительно был сложным и долгим проектом, то сегодня его можно начать всего за несколько дней. Главное — выбрать платформу, которая сможет расти вместе с вашим бизнесом, а не станет очередным ограничением через год.